文 陳逸格
傳產馬達大幅成長 明年營收上看 40億
富田電機近期參加2022台中機械自動化工業展吸引人潮絡繹不絕，主要展出將馬達、驅動器、控制器整合為模組的「電動車三機一體」動力系統，除了齒輪設計In House自主化是亮點之外，富田其實已做到七合一(客製給日本車廠專用) ，更令觀展來賓讚嘆：「為台灣增光，把產品帶到日本。富田真的進步很大!」
富田行銷部經理蔡穎超表示本次參展目的就是品牌行銷，除了三機一體，也藉由展出耐高溫400度的消防馬達、防氣爆馬達及IE4高效率馬達， 讓國人瞭解富田不但深耕傳統馬達，也將目前電動車馬達研發的技術延續到其他產業需求，貫徹「引領市場、貼近客戶需求」策略，賦予傳統馬達新生命。
富田總座張金鋒透過視訊傳達創新理念承先啟後。圖/陳逸格攝
富田公司去(2021)年起制定重啓綠能的方針，包括原始產品優化，如風電的直驅馬達以及與現有的電動車、驅動器廠商配合，協助大廠規劃節能系統。蔡穎超指出，富田不願拿舊產品在市場上削價競爭，而將產品升級，獨佔特殊的產品線，以拉升服務客戶的檔次，進而獲利、雙贏。防氣爆馬達目前由進口品牌與國內兩家品牌構成寡佔局面，富田為迎接未來再研發更高階的防塵爆馬達，估計投入的花費將是防氣爆馬達的4至5倍。為響應政府要求馬達高效率化政策，富田雖自主研發能力強勁，惟投入IE4認證馬達則採取與國際級的研發創新機構合作，以專案合作提供經驗技術、富田生產製造，加速回應市場高效節能的產線規畫需求；目的就是將研發能量投注在間隙市場發展上。
富田展位聚集很高的討論度。圖/陳逸格攝
從名不見經傳經過海外鍍金，以美系T廠供應鏈廠商打響品牌，但依舊沒有放鬆對傳產的經營，只因創辦人一句話：「這是富田的根」。因此在組織年輕化同時，富田也以共好理念吸引不少業界退休的資深行銷與機電工程專家，並策略性與機電整合公司合作，協助富田在公家與大型企業做高階節能馬達轉換，包括打入頗有門檻的台塑、長春等電子廠節能設備。富田傳產業務蒸蒸日上，又一次憑藉著差異化及獨特性讓傳統馬達脫穎而出。蔡穎超表示公司正值整體凝聚力高點，他感謝公司領導人的充份委任授權與全面培訓，以公司團隊現有默契、北中南整合行銷策略，他有信心明年2023年將營業額達到40億元以上。
