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天下雜誌「台式管理 打造標竿 他們做對了什麼選擇?」專訪
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新聞報導
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2014-10-15
天下雜誌「台式管理 打造標竿 他們做對了什麼選擇?」專訪
作者:呂國禎
來源:天下雜誌

怕技術外流 富田拒中資



地點移到中台灣,一場因中國合夥人而起的台灣產業關鍵技術與產業鏈攻防戰,才剛剛落幕。 原先要引入中國信質電機的計劃被阻,十月六日,富田電機當天上午與新股東中鋼完成股票交割,三.五二億入了富田張家口袋,但富田電機總經理張金鋒下午與《天下》記者見面時,卻是滿臉疲憊,看不出歡喜的心情。 張金鋒緩緩泡了一壺茶,開始說起信質電機入股與出局始末。 三年來,創投、私募基金各種法人絡繹不絕,鼓吹富田張家賣股票。原因一,是富田自成立以來就是家族百分之百持有;其二是富田隨著特斯拉銷售量日增,成為矚目焦點,家族成員卻對於富田電機經營,產生了分歧。 最終,走上了家族賣股、引進策略投資人的路。張金鋒說,對家族要賣股只有兩個想法:第一,要替股東創造價值,賣更好的價格;第二,希望新的股東,能替富田創造價值,達到一加一大於二的效果。 中國的信質電機,就是在這樣的情況下,打開了合作的大門。 信質電機,中國汽車產的啟動馬達龍頭,但無電動車馬達的技術。 張金鋒說,中國是未來電動車最大的市場,信質是個能替富田打開中國車廠供應鏈的伙伴。另外,信質願意用比較高的價格投資富田,以每股約七十二元的價格收購富田不超過二○%的股權,總金額約一千二百萬美元,比中鋼收購價高了三成多。 成也特斯拉,敗也特斯拉。唯一的電動車馬達供應商身分,讓中國合夥人收購富田股權引起了矚目。最終,被經濟部駁回了信質入股。 最關鍵的因素,就是技術可能外流。張金鋒說,「我們當然清楚知道,對方要的是技術,但這還好辦,最怕的是,對方拿錢投資你,卻不知道對方的意圖。」 張金鋒想法是:與其防堵不如讓它偷不完,跑得更快。張金鋒說,「今年特斯拉宣布,公開了兩百項的專利給同業使用,就是不怕別人抄襲,只怕市場不夠大。」 藍濤亞洲總裁黃齊元說,不管是高科技、半導體或傳統產業,只要有國際競爭力,都是中國的目標,從台積電到特斯拉,再到富田都一樣。至於防止技術外洩,這是自欺欺人,黃齊元說,「沒辦法直接投資公司,那把你的人挖走。」 合夥人的挑選,還有一個關鍵者:特斯拉。為了慎重,王錫欽在信質出局、中鋼入股前,飛到美國見特斯拉創辦人馬斯克,當面報告中鋼入股案,中鋼願全力配合特斯拉,終於得到特斯拉的支持。 張金鋒說,中鋼入股對富田長遠是好的,但信質對開拓中國市場有加分作用,只能無奈面對事實。 當中國合夥人一個個來敲門,台灣企業必須深思:中國合夥人願意給台灣企業資金、訂單與技術,甚至攜手共創海外市場,但也可能一夕拿走關鍵技術與客戶。
天下雜誌「台式管理 打造標竿 他們做對了什麼選擇?」專訪

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